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銷售小故事二:皇帝問路
在團隊制勝的今天,要想做好銷售工作,銷售新人要學習銷售“老人”的經驗,銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念,不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。
 
上古時代,黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
 
黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎?”
 
牧童說:“知道呀!”于是便指點他們路向。
 
黃帝又問:“你知道大傀往哪里嗎?”
 
他說:“知道啊!”
 
黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀小小,好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道:“你知道如何治國平天下嗎?”
 
那牧童說:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
 
黃帝聽后,非常佩服,真是后生可畏,原以為他什么都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國平天下的方法。
 
啟示:
有些在銷售領域多年的“老前輩”,總喜歡倚老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經驗……”,來否定新人的創見,以為后輩太嫩,社會閱歷不多, 要對他們服從。其實,“老前輩”的經驗值得后輩學習,但年輕一代的新見解、新創見,不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂:活到老,學到老。兩代人的思想交流,一定可以惠及大家。
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